正文 139 世贤的千层套路

    李青读完邮件，觉得互联网+红娘的模式很有想法。
    作为投资方，即便他对项目感兴趣，也不会直观的表露出来。
    以免创作者觉得被重视，从而坐地起价，狮子大开口。
    李青经验老辣，以缺乏市场调研为由，尝试压价。
    想不到，对方早有准备。
    都没继续商议，直接提供替代方案。
    陈世贤在社会上打拼近二十年，可不是刚毕业的大学生。
    对李青那层心思，揣摩的八九不离十。
    人在屋檐下，不得不低头。
    无论李总把项目推荐给别人，是真实想法还是虚晃一枪。
    陈世贤都必须抛出替代方案，试图促成相关交易。
    相隔千里，有些事他并不知情。
    李青口中准备介绍的人，恰好在旁边。
    那男人戴着眼镜，满脸书生气质。
    正是迅腾的高层之一，马腾腾。
    听到陈世贤还有别的方案，李青嘴角微咧。
    他把手机放到桌上，递给小马一个眼神：
    “怎么个深入法？”
    很快，陈世贤给出了答复：
    “我既然加入这里，以后就是讯腾的人了。网络红娘的市场潜力，李总应该很清楚才对。相关市场调研，后续补上便是。希望能跟李总深度合作，共同耕耘消费者市场，有钱一起赚。”
    这段话是为了掩盖公司资金不足的弊端，避重就轻。
    用擅长的画饼技巧，构建出未来美好的蓝图。
    资本的市场，何其巨大。
    他的十万元投进去，都掀不起多大的浪花。
    陈世贤要是有能耐吃掉整块市场蛋糕，根本没必要费那么多的口舌，自己就消化掉了。
    正是因为吃不下，才退而求其次。
    李青可不是好糊弄的人，一眼识破他的小伎俩：
    “空头支票可没什么说服力呀，有具体的方案吗？”
    陈世贤沉默片刻，沉声道：
    “市场调研部分，李总可以发动TT问卷调查。根据回馈的结果，再确定是否合作。我计划在十一月十一日，联合讯腾搞个光棍节活动。除了对已有的用户进行转化，还能吸引到更多新用户注册。现在的年轻人，玩TT基本上是为了社交。如果有款软件能提供交友平台，还解决单身问题，相信用户日新增将创新高。一旦合作，对大家都是互利共赢的局面。”
    马腾腾听完，露出颇为赞许的目光。
    网络红娘这一块，至今还没有大企业涉足。
    TT号本就有社交属性，往相亲市场发展有着极高的契合度。
    他们要是脸皮厚一点，完全可以直接剽窃陈世贤的点子。
    自己就能搞定，为何要让人多分一杯羹呢？
    李青摇摇头，暗叹这小伙子还是太年轻，不懂得人心险恶。
    他的话略带调侃，有些敲打意味：
    “说句不好听的，推广资源是我们的，客户群也是我们的。你只提供一份企划书就想瓜分收益，实在有些说不过去吧？”
    这句话，直接点出核心。
    交易，应该是对等的。
    如果陈世贤现在，拿不出足够的利益作交换。
    他们完全可以拒绝合作，另起炉灶。
    空手套白狼对李青无效，这都是他以前玩剩下的。
    陈世贤在通话中沉默片刻，给出了最终方案：
    “如果李总愿意合作，可以获得30%的原始股优先认购权。（注）”
    李青眉头一挑，惊讶于对方的果决。
    这个条件，稍微简化一下就能明白。
    先不谈印花税等专业名词，也不论建网站要花钱。
    就当陈世贤准备挂牌上市，需要融资。
    十万元本金，分成十万股。
    一股，一元钱。
    李青如果投资，会获得一个优先购买权。
    无论这家公司，今后的市值多少。
    他都可以用约定好的原始股价格，购买到30%的股份。
    比如网络红娘公司，经多年运营后达到一千万。
    李青只需花费三万元，便能买下市值三百万的股票。
    售出后的差价，就是陈世贤这次让出的利润。
    TT号，本就是讯腾旗下产品。
    发放问卷调查，几乎没有成本。
    李青可根据客户回馈结果，酌情考虑是否投资。
    相关风险，几乎为零。
    这种低风险高收益的方案，让李青有些心动。
    可他还是按捺住心里的想法，打起了官腔：
    “这件事容我再考虑考虑，等有结果了，会尽快答复你的。”
    要等下去，小猪都凉了。
    陈世贤眼珠转动，说话有些冲动：
    “这次光棍节活动，大概要筹备一个月左右。如果过了国庆还没得到答复，恐怕我只有另择良木而栖了。”
    他很清楚，画饼说服不了务实的李青。
    但，还是用了这招。
    这是第一层。
    李青如预料的那样，不肯答应合作，也不肯让步。
    这是第二层。
    陈世贤借机示弱，想要混淆视听。
    并表现出心态急躁的样子，说出一段不太高明的激将法。
    这是第三层。
    李青自觉胜券在握，看穿了一切。
    这是第四层。
    事实上，并非如此。
    无论是示弱也好，露出破绽也罢，都是陈世贤故意为之。
    就是为了引导李青的思维逻辑，从而预判他的预判。
    商业千层饼，看谁更会套。
    陈世贤提前准备话术，以有心算无心。
    饶是李青经验再怎么丰富，还是在不觉间中了圈套。
    “怎么，你这是威胁在我吗？”
    这句反问，把棘手的问题抛了回来。
    要是回答不好，很可能导致合作破裂。
    “唔……”
    陈世贤的心里，其实早有准备。
    但为了维系人设，还是结结巴巴的拖了些时间。
    面对这种夺命问题，忽而岔开话题道：
    “李总，你听说过孟浩然么？”
    李青是理科生，霎时间被问懵了：
    “什么？”
    “他是唐朝的诗人，很有才华。
    曾经写过一首诗，叫做《望洞庭湖赠张丞相》。”
    李青不解其意，脱口道：
    “我不太明白，你现在提这个做什么？”
    面对追问，陈世贤没有给出正面回应。
    而是对着话筒，淫出这首诗的后四句：
    “欲济无舟楫，端居耻圣明。坐观垂钓者，徒有羡鱼情。”
    马腾腾听完，眼神一亮。
    ……
    PS1：股票和商业，请以作者君提供的为准。
    尽量写成白话，不会过于深入的探讨。
    PS2：别忘了角色比心！